Advantech na rzecz partnerstwa
Mijające w tym roku 10-lecie istnienia w Polsce centrum serwisowego oraz regionalnego biura sprzedaży Advantech było okazją do spotkania w oddziale firmy w Warszawie. Pod nazwą Solution Day for Eastern Europe, w dniach 10–11 stycznia 2016 r., odbyła się pierwsza konferencja, otwierająca cykl spotkań w Europie Środkowo-Wschodniej. Wśród zaproszonych gości znaleźli się partnerzy oraz dystrybutorzy firmy działający w tym właśnie rejonie świata.
Prelekcją, która otworzyła konferencję, była prezentacja dyrektora dywizji Industrial IoT Advantech na Europę. Jash Bansidhar mówił o tym, co zdarzyło się przez ostatni rok w firmie, o jej strukturze, strategii i jej ewolucji w zakresie Industrial IoT w rozpoczynającym się roku i kolejnych latach.
Budowanie przewagi konkurencyjnej
Advantech będzie rozwijał partnerstwa biznesowe o unikalnym, dwukierunkowym charakterze. W odróżnieniu od typowego modelu, nastawionego tylko na sprzedaż rozwiązań, Advantech aktywnie promuje dwukierunkowe partnerstwa z firmami oferującymi oprogramowanie (np. asset management, MES, rozwiązania OEE) i producentami sprzętu opartego na rozwiązaniach Advantech (np. Basler Vision Technologies). Taki model pozwala firmie Advantech efektywnie budować przewagę konkurencyjną, a partnerom docierać do globalnych rynków poprzez sieć partnerską na całym świecie. Jednocześnie Advantech będzie kontynuował poszerzanie oferty dla swoich klientów tak, aby wspierać rozwiązania dla Przemysłu 4.0. Jash Bansidhar omówił też najważniejsze segmenty działalności firmy oraz duży potencjał europejskiego rynku zbytu produktów iusług. – Kreowanie partnerskich relacji to jeden z priorytetów Advantech – powiedział na spotkaniu Jash Bansidhar.
Wykłady i praktyka
Druga część spotkania była poświęcona szczegółowym prezentacjom flagowych produktów firmy, strategii rozwoju, nowym technologiom i trendom, rozwiązaniom sektora Industrial IoT i systemom dedykowanym, atakże szerszej prezentacji rozwiązań tworzonych we współpracy Advantech
z Eco-System Partner – jednej z czterech części programu WISE-PaaS Alliance. System umożliwia zjednoczenie różnych standardów protokołów, pozwalając w ten sposób na skuteczny przesył danych czy obrazu. Daje on pewność użytkownikom urządzeń (także w zarządzaniu siecią), że infrastruktura tych urządzeń i danych jest niezawodna.
Pomiędzy sesjami udostępniono gościom centrum serwisowe Advantech. Odwiedzający mogli zapoznać się z poszczególnymi procesami, zwiedzić dział serwisu obsługujący całą Europę, zobaczyć, w jakich warunkach są składowane produkty, jak wygląda i działa centrum logistyczne oraz obejrzeć najnowsze produkty firmy w showroomie.
Drugi dzień konferencji również był poświęcony wykładom, a tematy jakie omawiano to m.in.: Przemysł 4.0, transformacja energii i komunikacji w przemyśle w kontekście Industrial IoT Advantech, architektura komunikacji produktów i rozwiązań, komunikacja przemysłowa Ethernet, konstrukcja, możliwości jej wykorzystania i obszar działania, a także centra serwisowe Advantech na świecie.
O firmie
Firma Advantech jest producentem automatyki przemysłowej opartej na komputerach PC. W skład oferty wchodzą komputery przemysłowe, stacje operatorskie, komputery panelowe, komputerki jednopłytkowe, karty imoduły kontrolno-pomiarowe, dyski elektroniczne SSD, switche przemysłowe, media-konwertery, serwery portów szeregowych i różnorodne moduły komunikacyjne. Advantech ma ponad 40 oddziałów zlokalizowanych na całym świecie (w Chinach, Azji, Europie, Ameryce Północnej i Południowej).
source: Automatyka 1-2/2017