Jubileusz 10-lecia firmy HF Inverter Polska
Rozmowa z Mariuszem Snowackim – współwłaścicielem i dyrektorem finansowym przedsiębiorstwa HF Inverter Polska s.c.
Istniejecie na rynku techniki napędowej od 10 lat i w tym okresie staliście się rozpoznawalną marką, o której mówią najwięksi w branży. W czym tkwi źródło sukcesu?
Mariusz Snowacki: Mówi się, że sukces ma wielu ojców, a porażka jest sierotą. W naszej firmie ten sukces zawdzięczamy wielu osobom. Naszym klientom, którzy zaryzykowali i nie przestraszyli się kraju pochodzenia naszych produktów, zaufali nam, a my ich nie zawiedliśmy i dostarczyliśmy wysokiej jakości produkty. Naszym pracownikom, którzy musieli walczyć ze stereotypami, a obalając je sprawili, że obraz naszej firmy uległ zmianie. Ich zaangażowanie w pracę, entuzjazm i świadomość budowania czegoś nowego sprawiają, że przyszłość naszej firmy rysuje się w jasnych barwach. Jeżeli konkurencja traktuje nas jako poważnego gracza na rynku i widzi, że okręt HF Inverter Polska, pomimo zawirowań rynkowych, wciąż płynie i nie schodzi z kursu, to działa to na nasz zespół i naszą firmę jak dodatkowy bodziec, wyzwalający w nas siłę i chęć dalszego rozwoju. Tak więc nasz sukces zawdzięczamy także naszej konkurencji.
Wspomniał Pan o okręcie HF Inverter Polska. Jak wiemy każdy okręt ma swojego kapitana, w Waszej firmie jest ich czterech!
MS: Tak, zgadza się, od 2011 roku nasza firma opiera się na czterech mocnych filarach. Łukasz Bubiłek jest dyrektorem ds. handlowych, Zbigniew Kilichowski dyrektorem ds. technicznych, Jarosław Osiński dyrektorem ds. rozwoju, a ja pełnię rolę dyrektora finansowego. Wszyscy jesteśmy współwłaścicielami firmy. W biznesie utarło się przekonanie, że więcej niż dwóch wspólników rodzi napięcia, konflikty i niepowodzenie biznesu. My jesteśmy zaprzeczeniem tej teorii. Od samego początku naszej współpracy ustaliliśmy jasno kto i za co jest odpowiedzialny. W ten sposób nasza praca, nasze kompetencje uzupełniają się nawzajem i współgrają. To jest zarówno nasz sukces indywidualny, jak i sukces naszej przyjaźni.
Praktycznie każdego roku Wasze produkty zdobywają szereg nagród i wyróżnień.
MS: Staramy się, aby każdego roku czymś nowym zaskoczyć naszych klientów, dlatego w bardzo przemyślany sposób poszerzamy naszą ofertę. Cieszymy się, że nasza strategia uzupełniania oferty o nowe, często innowacyjne produkty znajduje również uznanie wśród zacnego grona jury konkursów i plebiscytów. Na temat otrzymanych nagród i wyróżnień mógłbym w tym miejscu mówić długo, wspomnę jednak o dwóch najważniejszych dla nas. Pierwszą nagrodę i wyróżnienie w konkursie „Produkt Roku 2013” otrzymała firma za przekładnie hipoidalne THF. Konkurs organizowany był przez miesięcznik „Napędy i Sterowanie” pod patronatem Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości oraz Akademii Górniczo-Hutniczej. Przekładnie hipoidalne THF zostały uznane także za „Najbardziej innowacyjny produkt roku 2013”. Wprowadzenie tego produktu na nasz rynek było poprzedzone szczegółową analizą potrzeb naszych klientów. Zauważyliśmy, iż najpopularniejszą przekładnią stosowaną przez producentów maszyn jest przekładnia ślimakowa. Ta konstrukcja przekładni, pomimo wielu swoich zalet, ma jedną podstawową wadę – stosunkowo niską sprawność. W obecnych czasach, gdy zwraca się szczególną uwagę na poprawę efektywności użytkowania energii elektrycznej, nie tylko ze względu na czynnik ekonomiczny, ale także na uwarunkowania prawne w tym zakresie, postanowiliśmy zmniejszyć naszą ofertę przekładni ślimakowych i w to miejsce oferować inną, mało znaną w przemyśle, konstrukcję przekładni hipoidalnych. Teraz mogę śmiało stwierdzić, że to był nasz dobry wybór. Jesteśmy dumni, iż nasza firma jako pierwsza w Polsce wprowadziła i wypromowała właśnie tę konstrukcję przekładni.
Natomiast w konkursie organizowanym przez miesięcznik „Control Engineering”, edycja polska, nasz nowy produkt – silnik synchroniczny z magnesami trwałymi EURA EVPM, otrzymał nagrodę i wyróżnienie „Produkt Roku 2015”. Z tych dwóch nagród jesteśmy bardzo dumni, nie tylko z powodu znalezienia się naszej firmy wśród zacnego grona firm z branży napędowej startujących w tych konkursach, ale przede wszystkim dlatego, że na ostateczny wybór zwycięzcy mieli wpływ klienci, użytkownicy i czytelnicy w otwartym głosowaniu.
Od lewej: Mariusz Snowacki, Łukasz Bubiłek, Jarosław Osiński, Zbigniew Kilichowski
Jaka jest struktura branży, którą HF Inverter obsługuje?
MS: Od początku istnienia naszej firmy działamy według założonego biznesplanu. Plan ten definiuje także branże wiodące, w których uzyskujemy każdego roku wzrost sprzedaży. Zapewne będę się powtarzał, ale dla naszej firmy największymi odbiorcami są producenci maszyn i firmy świadczące usługi w zakresie automatyki przemysłowej. To co nas odróżnia od wiodących marek w branży, to nasza elastyczność. Jesteśmy w stanie szybko reagować na zmiany na rynku, pojawianie się nowych potrzeb i możliwości. Staramy się być o krok przed konkurencją, oferując nowe rozwiązania lub wdrażając nasze produkty w branżach, w których wymagane jest dodatkowe know-how.
Jakie są najbliższe plany firmy HF Inverter Polska?
MS: Dziesięć lat działalności naszej firmy zobowiązuje. Przez ten czas udało się nam zbudować silny i doświadczony zespół. Dzięki temu teraz my chcemy zacząć kreować potrzeby u naszych kontrahentów, dając im nowe rozwiązania i produkty. W tym roku, nie ukrywam, że po długich i męczących negocjacjach, uruchomiliśmy pierwszą montownię przekładni walcowych i walcowo-stożkowych włoskiego producenta – firmy Transtecno. W październiku 2016 planujemy zorganizować II edycję seminarium Green Economy – przewidujemy uczestnictwo ponad stu osób! Chcemy być postrzegani jako firma wprowadzająca innowacyjne rozwiązania i kreująca potrzeby. W przyszłym roku planujemy wprowadzić, jako pierwsi, na rynek polski kolejny, innowacyjny produkt, który wpłynie na wzmocnienie naszego wizerunku i pozycji firmy w branży. Obecnie trwają prace badawczo-rozwojowe nad tym produktem. Planujemy również zwiększenie zatrudnienia, zarówno w dziale doradztwa techniczno-handlowego, jak i w dziale technicznym. Chętnych do pracy w naszej firmie zapraszam do kontaktu. Chcemy rozszerzyć i wzmocnić naszą pozycję na rynkach zagranicznych, dlatego pojawimy się na znaczących targach branżowych, nie tylko w Polsce, ale i poza granicami kraju.
HF Inverter Polska s.c.