50 lat na świecie, 15 lat w Polsce .steute świętuje podwójną rocznicę

 

Przedstawiamy relację z obchodów 50-lecia istnienia przedsiębiorstwa, które są również dobrą okazją do przedstawienia planów firmy na przyszłość.

Majowe świętowanie 50-lecia .steute odbywało się w siedzibie firmy w Löhne (Niemcy). W jubileuszowych obchodach udział wzięli niemal wszyscy pracownicy firmy (obecnie tylko w centrali w Niemczech zatrudnione jest około 250 osób) wraz z zaproszonymi członkami rodzin, menedżerowie i pracownicy zagranicznych oddziałów i przedstawicielstw, ważniejsi klienci oraz… szefowie kilku firm konkurencyjnych. Miejsce spotkania było dość szczególne, gdyż była nim wielka, nieczynna już hala fabryczna, odkupiona niedawno od sąsiedniej firmy. Obiekt zostanie rozebrany, a w jego miejsce powstanie nowy budynek, w którym zlokalizowane zostaną szybko rozrastające się działy R&D i produkcji firmy .steute.

Obchody poprzedzone były dwudniową, międzynarodową konferencją, podczas której omówiono obecną sytuację rynkową firmy, przyszłe plany rozwojowe oraz strategię wprowadzania do sprzedaży nowych produktów. Jeżeli chodzi o ostatnie lata, to pomimo kryzysu na rynku firma cały czas rozwijała się stabilnie – szczególnie szybko w dziedzinie techniki bezprzewodowej. Konferencja była też dobrą okazją do zaprezentowania się nowym przedstawicielom firmy z całego świata, w tym m.in. z Ukrainy i Australii. Wieczorne obchody rocznicy działania firmy rozpoczęto długim wystąpieniem dyrektora firmy .steute – Stefana Schmersala. Przedstawił on historię przedsiębiorstwa i podziękował najstarszym stażem pracownikom za dotychczasową współpracę.

Cztery grupy produktów

W ciągu pięćdziesięciu lat istnienia firma .steute znacznie rozszerzyła portfolio oferowanych przez siebie produktów, skupiając się coraz bardziej na urządzeniach specjalistycznych. Do tych ostatnich zaliczyć można wyłączniki i czujniki przeznaczone do pracy w strefach zagrożonych wybuchem.

Firma jest obecnie światowym liderem w dziedzinie projektowania i produkcji sterowników nożnych dla medycyny. Ostatnie pięć lat to także rozwój wyłączników i czujników bezprzewodowych, które mają w przyszłości być jedną z głównych gałęzi oferty. Na początku tego roku nastąpiły zmiany w grupach asortymentowych firmy, których zamiast dotychczasowych trzech są obecnie cztery. Zaliczają się do nich odpowiednio: Automation (podzespoły systemów sterowania i bezpieczeństwa), Extreme (urządzenia do pracy w strefach zagrożonych wybuchem i/lub w trudnych warunkach środowiskowych), Wireless (nowa grupa obejmująca urządzenia bezprzewodowe, w tym także w wykonaniu ATEX) oraz Meditec (urządzenia dla medycyny). Światowa ekspansja przedsiębiorstwa jest możliwa dzięki wciąż rozbudowującej się sieci sprzedaży. Ponadto trwają obecnie prace nad uruchomieniem produkcji wybranych typów urządzeń w Brazylii i w Chinach – rynkach niezwykle istotnych dla .steute.

Konsekwentny rozwój w Polsce

Firma jest też obecna od 15 lat w Polsce, przy czym pierwszych 10 lat przypadło na okres współpracy z Grupą Schmersal. W 1994 roku .steute weszło do tej grupy, stając się jednym z jej centrów kompetencyjnych specjalizującym się w wyłącznikach nożnych, wyłącznikach linkowych zatrzymania awaryjnego oraz urządzeniach w wykonaniu przeciwwybuchowym (ATEX). W 2004 roku nastąpił rozłam i firma .steute stała się znów podmiotem niezależnym, a na jej czele stanął Stefan Schmersal. Dyrektorem zarządzającym został Marc Stanesby, wywodzący się także z Grupy Schmersal.

Od 2005 r. w Polsce działa autoryzowany dystrybutor – firma .steute Polska – zarządzana przez Adama Więcha, wcześniejszego dyrektora działu sprzedaży i marketingu w firmie Schmersal Polska. Przedsiębiorstwo opiera swoją działalność na sprzedaży bezpośredniej, bazując na niewielkim, kilkuosobowym zespole sprzedażowym. Taka forma dystrybucji jest wymuszona przez dość wysoki poziom technicznego zaawansowania produktów oraz przez konieczność legitymowania się przez personel odpowiednimi certyfikatami unijnymi, szczególnie jeśli chodzi o produkty medyczne. W ostatnich trzech latach na znaczeniu zyskuje współpraca z dystrybutorami, takimi jak poznański Astat, oraz integratorami systemów. Szczególnie istotne są tu rynki wykorzystujące produkty przeciwwybuchowe.

 

Rynek krajowy a niemiecki

Działająca w kraju .steute Polska opiera się na własnym planie marketingowym, który przystosowany jest do realiów naszego rynku. Jak się bowiem okazało, segmentacja rynku polskiego odbiega znacząco od niemieckiego, co ma istotny wpływ na lokalną działalność firmy. W kraju nasza uwaga skupia się na branżach związanych z wydobyciem i przeróbką węgla kamiennego i brunatnego, produkcją energii elektrycznej oraz na firmach zainteresowanych urządzeniami przeciwwybuchowymi, czyli zakładach chemicznych i petrochemicznych. Straciła na znaczeniu branża medyczna, która poszukuje coraz tańszych komponentów, często godząc się na duży kompromis jakościowy i wykazując mniejsze zainteresowanie produktami stricte medycznymi, o najwyższej jakości i parametrach. Jeżeli chodzi o wspomniane rozwiązania ATEX, warto tu powiedzieć o wspólnym projekcie .steute Polska oraz firmy Bartec, który dotyczył opracowania szeregu wyłączników przeznaczonych do pracy w strefach zagrożonych wybuchem metanu. Jeszcze w tym roku .steute Polska planuje uruchomienie nowego, obszernego serwisu internetowego pod dotychczasowym adresem www.steute.pl. Portal bazował będzie na nowym serwisie niemieckim i będzie sukcesywnie tłumaczony na język polski. Firma planuje także kontynuowanie obecności na targach branżowych, w szczególności na bielskim Energetabie oraz stołecznym Automaticonie.

.steute Polska
al. Wilanowska 321
02-665 Warszawa
tel. 22 843 08 20
fax 22 843 30 52
info@steute.pl
www.steute.pl
www.wylaczniki-linkowe.pl
www.wylaczniki-nozne.pl