Danfoss Drives – VLT i Vacon w ramach jednej oferty

Dział napędów elektrycznych Danfoss w Polsce jako jeden z pierwszych na świecie dokonał pełnego połączenia. W praktyce od początku 2016 r. obie grupy produktowe – VLT i Vacon – są obsługiwane z jednego biura przez jeden zespół spółki Danfoss Poland w Grodzisku Mazowieckim. Można śmiało stwierdzić, że proces łączenia w Polsce jest praktycznie zakończony. Określono strategiczne role w zakresie zarządzania, a także działania dotyczące obsługi klientów, marketingu, sprzedaży i serwisu. Dział Napędów Elektrycznych (Danfoss Drives) w Polsce rozpoczął rok 2016 z ujednoliconym oraz zintegrowanym zestawem działań, produktów i kadr. Każdy region ma określony geograficzny obszar sprzedaży oraz doprecyzowany zakres i proces dostarczania usług. Lokalna sieć dystrybutorów oraz partnerów serwisowych została skonsolidowana, by nadal dostarczać jak najlepszą ofertę VLT i Vacon. Jeśli dodać do tego, że w 2016 r. firma Danfoss obchodziła 25-lecie działalności w Polsce, czyni to ów rok naprawdę szczególnym i owocnym w wydarzenia.

Dalekosiężna współpraca

Danfoss i Vacon od początku połączenia współpracowały w celu stworzenia jednej z najbardziej efektywnych i innowacyjnych organizacji na świecie. Danfoss Drives otworzył rok 2016 z udziałem w rynku, który zapewnia pozycję numer 2 na świecie wśród dostawców przetwornic częstotliwości AC niskiego napięcia. Firma skupia się na rozwoju i zbliżeniu się do pozycji lidera, oferującego konkurencyjne korzyści w najbardziej zróżnicowanych aplikacjach, we wszystkich obszarach, w których wymagane jest zastosowanie systemów sterowania silnikiem, opartych na przetwornicach częstotliwości oraz innych rozwiązaniach energoelektronicznych.

Danfoss Drives pracuje nad dwoma obszarami jednocześnie. Pierwszy z nich to rozwój innowacyjnych, wysoce energooszczędnych rozwiązań technologicznych. Drugi to rozszerzenie łańcucha dostaw, tak aby oferować kompleksowe wsparcie dla wszystkich klientów na całym świecie, z ukierunkowaną obsługą przed- oraz posprzedażową. Klienci szybko dostrzegli korzyści i możliwości płynące z połączenia tak silnych i znanych producentów, toteż fuzja oraz scalona oferta obu marek produktowych zostały bardzo dobrze przyjęte przez rynek.

Klient ze wsparciem od A do Z 

Od początku wielką wagę przywiązywano do tego, by nie utracić żadnego z wyjściowych zasobów i atutów obu firm. Z tego względu zostały one umieszczone w obszarach najważniejszych potrzeb. W efekcie tej strategii handlowej obie jednostki zostały wzmocnione, podobnie jak portfel produktów i cała oferta. Firma Danfoss dzięki połączeniu marek VLT i Vacon jest w stanie zaoferować szeroką i pełną gamę rozwiązań napędowych AC, zaspokajając zapotrzebowanie na napędy niskiego napięcia w przedziale od 0,18 kW do 5,3 MW. Ta szeroka oferta obejmuje rozwiązania przeznaczone do różnych aplikacji, serwonapędy, urządzenia łagodnego rozruchu typu softstart, a także zindywidualizowane i dostosowane do potrzeb klienta rozwiązania napędowe i sterowania.

Właśnie te atuty klienci docenili najbardziej, tym bardziej, że towarzyszą im dodatkowe korzyści zapewniane przez Danfoss Drives, takie jak: integracja technologiczna, kompleksowe wsparcie regionalne i lokalne oraz poszerzenie katalogu produktów i usług. W oparciu o własne zasoby oraz dzięki współpracy z lokalnymi autoryzowanymi partnerami serwisowymi i dystrybutorami Danfoss Drives oferuje pełne wsparcie. Dotyczy ono zarówno etapu przed-, jak i posprzedażowego. Firma towarzyszy więc klientowi od momentu planowania (obejmującego wsparcie przy projektowaniu i tworzeniu koncepcji), przez wsparcie aplikacyjne i infolinię, rozruch, do ewentualnych napraw, sprzedaży części zamiennych, szkoleń, okresowych przeglądów oraz zaplanowanych działań konserwacyjnych. W przypadku złożonych aplikacji i wymagających zastosowań klient może również liczyć na wsparcie w tworzeniu niestandardowego i dopasowanego oprogramowania oraz analizy problemów związanych z określonymi obszarami wskazanymi przez niego lub użytkownika.

Nowości i rozszerzenia linii produktowych

Co bardzo istotne, na etapie łączenia firm Danfoss i Vacon nie zapomniano o rozwoju produktów i aplikacjach. Dzięki temu fuzja pozytywnie wpłynęła na ofertę i jakość obsługi.

Danfoss Drives wprowadził szereg nowości, a także poszerzył już istniejące linie produktowe. Rozszerzona została m.in. gama produktów Vacon 100 Industry do zastosowań stałomomentowych oraz Vacon 100 Flow do zastosowań zmiennomomentowych. W ramach tych dwóch rodzin produktów, do tej pory dostępnych z zakresem zasilania 200 V i 500 V oraz mocą do 160 kW, wprowadzono produkty do szaf o mocy do 630 kW (500 V) oraz nową gamę z zasilaniem 690 V o mocy 5,5–800 kW. Kolejny nowy produkt to VLT Midi Drive FC 280 – następca VLT 2800. Przetwornica częstotliwości VLT Midi Drive FC 280 stanowi idealne połączenie odpowiednich cech w zakresie sterowania, zintegrowanego bezpieczeństwa oraz komunikacji, co czyni ją najlepszym produktem dla wszelkich wymogów aplikacyjnych w wielu branżach.

Danfoss Drives jest ponadto w trakcie przygotowań do wprowadzenia na rynek produktów do zasilania średnim napięciem. Firma przeznacza znaczny procent dochodu na badania i rozwój. W należących do niej działach badań i rozwoju na całym świecie pracują tysiące inżynierów, dzięki czemu możliwe jest opracowywanie i wprowadzanie kolejnych innowacji oraz rozwój oferty produktowej. W kolejce czekają już następne nowości i rozwiązania, które są i będą sukcesywnie przedstawiane w 2017 r. 

Nowoczesne napędy – droga do lepszego jutra

Danfoss Drives szczyci się w swojej branży doskonałością ze względu na jakość, zaawansowanie technologiczne, zaawansowanie prac badawczo-rozwojowych (R&D) oraz obsługę. Wszystko to jest oparte na doświadczeniu zdobywanym od 1968 r. oraz zespole 5 tys. specjalistów w dziedzinie sterowania, przetwornic częstotliwości i rozwiązań napędowych. Powszechność stosowania przetwornic częstotliwości – obecnie najbardziej efektywnego rozwiązania, umożliwiającego szybką i znaczną redukcję zużycia energii – sprawia, że napędy te używane są już niemal w każdym miejscu, w którym jest zastosowany silnik AC. Obszary takie jak przemysł spożywczy, chemiczny, okrętowy, gospodarka wodno-ściekowa, chłodnictwo, automatyka budynkowa(HVAC), przemysł wydobywczy i maszynowy to tylko niektóre z przykładów.

Dziś coraz trudniej wyobrazić sobie nowoczesną instalację, aplikację czy maszynę z silnikiem elektrycznym AC, który nie jest sterowany za pomocą przetwornicy częstotliwości. Danfoss Drives stawia sobie ambitne cele, ale przede wszystkim zawsze ma na uwadze cele klientów i ich potrzeby. Stara się zapewnić najwyższą możliwą wydajność instalacji oraz spełnić wszelkie wymagania odbiorcy w zakresie aplikacji. Osiąga to, opracowując nowatorskie produkty i przekładając posiadaną ogromną wiedzę na optymalizację efektywności, podwyższanie użyteczności i zmniejszanie złożoności urządzeń. Danfoss Drives stara się, aby oferowane napędy były drogą do lepszego jutra.

DANFOSS POLAND Sp. z o.o.
ul. Chrzanowska 5
05-825 Grodzisk Mazowiecki
tel. 22 755 06 68, fax 22 755 07 01
www.danfoss.pl/napedy

source: Automatyka 7-8 2017